湛江不少老板跑过来问我要不要上直播卖海鲜，我都先泼一盆冷水。直播不是稳赚的买卖，账算不清楚就急着开播，多半白忙一场，可一天播到黑，你回头算过自己到底赚没赚吗？我在霞山见过一天连播八个钟头的店，也见过播一场就撤的。今天把人工、备货、投流这几笔摊开给你算个明白账。
直播到底要投入多少本钱
想做直播，从一台手机、一盏补光灯起步就够。机器加灯具几千块就能配齐全，真不用迷信那好几万块的豪华直播间。真正烧钱的其实是人工和时间，还有现场一时兴起买回来、却没算进账里的那一堆备货。
按湛江现在的行情，主播加一个打杂的，一天就好几百块。一天播下来，光人工搭上水电就过了一千，还没算生蚝、金鲳鱼备货亏掉的损耗。备货要是估错了量，一箱箱烂在冰柜里，那笔钱比投流还叫人心疼，这笔亏账你可别小看了。
到底卖多少钱才不亏
直播卖海鲜，客单价和复购一共握着你两条命门。单指着拉一场新客，很难把投流那块成本收回来。我见过有店把徐闻菠萝、对虾打成一个湛江组合来卖，一单几十块不贵，就胜在买的人多、走量的单子写得足，薄利多销也是条路子。
算这笔账千万不能只盯着单场。让看播的人先加个群，回头再找你来下单，摊到每个客人头上的成本才能降下来。第一场小赔、第二场打平、第三场才看见赚，这是直播本来就该有的节奏，你先得有这一份心理底子，才不至于播坏心态。
请人播还是自己播
请个专职的主播，上手是快，可成本跟着就涨起来了，每天大几百的工钱你先得稳稳顶得住。我劝湛江刚起步的店，先让家里人或者店里的伙计自己顶上去，边播边摸索，等真跑出量来了，再琢磨要不要添人手。自己播最实在的好处就是够真，客人隔着屏幕能看得出你是不是真懂海鲜，这份生手带出来的实在味，有时候反倒成了卖点。
总结
湛江做直播带货，得先把本钱算明白再开播。人工、备货、投流这三笔账列清楚，再回头去定客单价，心里才算得清这场到底是赚还是赔。你要真想做，头一步先用一台手机试播两周，把每天的进账老老实实记下来，再琢磨要不要往上加投。